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2018
03-16

终身受用的建站技巧

这篇文章会教你学会终身受用的建站技巧。我不打算讲太多的建站的一些东西,比如说怎么样去啊上传图片,怎么样去做页面啊等等,这些细节大家都可以去学,但是有些东西是学不来的,有些观念上的东西/认知上的东西,你是学不到的,所以这堂课,我重点会把营销的一些东西,揉杂起来,然后教给大家,这样才可能对你终身受用嘛,对吧?

为什么你的网站没有流量

先问一下大家,你觉得你自己的网站满意还是不满意?其实很多人的网站其实都不是特别好,诉我直言,99%以上的网站全都是摆设。很多人的网站,也不是说它不好,而是说它没有办法带来订单。没有办法带来订单就是一个很大的痛点,有些好的网站,一天能够带来20多封询盘,但是很多公司网站是没有办法带来订单的,虽然说他们的网站做出来显得非常高大上,但是,就是没有办法带来询盘!这是什么原因呢?

而且有一个很大的问题,就是很多人就是对建站抱有的心里可能是这样,就是我只是一个程序员,公司做得好不好跟我没关系,对吧?网站就是拿去摆设给客户去看的,客户只要觉得有个网站就行了,又或者说你的老板觉得别人都有网站,我没有的话好像也不像样子,所以说呢我也要有网站就跟风,有了一个网站后,好不好自己也稀里糊涂不知道。又或者说竞争对手的网站做得特别好,我就把它抄过来就行了,但是以上的这些想法呢其实都是蛮有问题的。

为什么这么说?现在大家找客户的主要渠道,或说公司找客户的主要渠道有哪哪些,可能是百度,谷歌,对吧?其实十几年前,就是百度,谷歌了,但是谷歌这个渠道真的特别老了,但是现在如果说你还回答我说是去谷歌上面去找客户的话,其实是有out了,现在,你会发现一个越来越明显的一个现象,就是:以前只有谷歌一个渠道,但是,可能在那个渠道里面集中了一百个客户对吧?但是现在渠道越来越多了,现在渠道可能从1变成了100,比如说Facebook twitter,然后YouTube linkin等等之类的非常多渠道,客户的数量还是那100,没有变化,所以说,现在,一百个客户都是被打散到各个渠道去了?所以说,现在找客户是非常麻烦的,但是如果说你想在各个渠道去找客户的话,有一个很大的问题,就是你的效率非常低下,比如说你想通过Linkin去找客户,你只能通过站内信,但是它是有数量限制的,你发五封就没有办法发了,除非你买它的高级权限,高级权限也很坑,每个月花几百块钱上千块钱,可能就只能买到十条15条这样子。

为什么需要有个网站

所以说你如果想要去从各个渠道去找客户的话,你单点去突破,一个一个去联系,通过私信的方式去联系的话,效率是非常低下的。所以,如何用最大的效率去开发客户,那当然是通过你在上面去发布动态,你在上面去上传产品等等一些这样的形式去开发客户,对不对?比如说你在Facebook上面去上传产品,比如说你在推特上面去上传一些你公司的动态等等,然后,让客户来联系你,对吧?

但有没有考虑到,如果说你在各个渠道,上面去做这样的推广的话,你的时间是跟不过来的,可能说你可以把一个Facebook给经营好,你能够每天花个一两个小时把一个Facebook给给经营好,但是你是没有精力去把这些渠道全部都管好的。

所以呢你就需要有个什么东西,你就需要有一个统一的漏斗,把所有这些平台上面所有的流量全都给导入过来,通过这个漏斗去进行转换,把它从流量通过你的网站去转换为订单。

如果你管理太多太多的这种社交平台的话,你的精力真得真的跟不过来,所以说你需要有一个统一的网站去把这些流量都搜刮过来,然后用它去做一个漏斗,然后把这些流量给转化为订单的。所以说逻辑就是这样,我知道在听我视频的人当中,很大一部分是程序员,对吧?你有没有想过,其实做程序员这一行很苦逼的。你知道做程序员最大的一个硬伤在哪吗?最大的一个硬伤就是我们的资源是没有办法积累的。

就像我之前我微信当中有一个叫做艾米的朋友,他就在微信当中找到我,他是做C++程序员的,工作有七年,但是呢因为公司效益一般,它降工资了。他就像离职,可是对口的公司就这么几家,他想回他的老家广州工作,但是到了广州之后他没有办法找到工作,当时他开了低薪,他就是他工作七年了,大家大家想想是个什么概念?它工作了七年,它的工资还不到在北京时的60%,所以你明白吧?做程序员这一行还挺那个的,你没有办法是去积累你的资源,不管说是客户资源也好,或者说你的行业资源也好,是没有办法积累的。但你反观一下,如果你有一个网站,对吧?不管来到世界的哪里,打开电脑就可以工作,即使失业了,也不用过分焦虑。

大家明白这个道理,吧所以说作为程序员你没有办法积累你的资源是一个非常非常大硬伤。

再有说另外一个我深圳一个叫做frank的朋友,他是做激光切割机的,因为他那个产品问题大家知道吗?就是三年不开单,开单吃三年。他受不了,然后她就想就换家公司,然后再接着干,但是到下一家公司之后,发现是一切从零开始。就以前他在他公司每个月就平均下来,每个月能够拿到2万块钱到25000块钱的薪水,但是它跳到下一家之后,一切从零开始,客户是没有办法带出来的。而且吧就算你带出来也对老东家不好,所以说如果说你做程序员的话,有一个很大的问题,就是你没有办法积累。但是你知道吗?其实每个行业都应该找到自己积累行业积累资源的方法。你像如果你做技术的话,可以写技术文章,或者说出技术类的书籍等等之类的,积累自己的那个行业资源,对吧?

其实,程序员是可以开自己的个人博客以及业务博客去接我们自己行业资源的,比如说在YouTube上,有一个叫做thebennybox,他是一个在国外写代码的,但是它就通过这样子就是开自己的技术博客,然后,就让他就不管怎么样,工作至少是不用愁了,对吧?而且呢就当它这个技术博客越写越大的时候,名气越来越大的时候,他在行业内是不愁吃穿的。

这个人呢他是一个做数数字数字营销的,但是呢它也通过这样的博客去积累它的行业影响力。

不说远的,可能这些人都是国外的,在国内,有很多做外贸的业务员,现在他是定居在那个澳大利亚,但是它也是通过这样的个人博客,通过这样的业务博客,积累它它非常大量的那个行业资源,到现在呢,他就不用工作了,其实就干了一个代购的活,很多人呢就冲着他去的。

所以不管怎么说,如果说你是程序员的话,我建议你还是需要学会去做网站,然后去积累你的行业影响力,这样你才不会担心明天就会失业,或者说你不用担心你所在的那个行业里面有这么多客户,但是我带不走啊,我怎么创业啊等等之类的问题,你都不用担心,因为假如说你在行业当中树立了影响力的话,你在这个行业里边有多少人知道你?那么其实这就是你的人脉资源,这就是你的客户资源,这是公司带不走的,你可以慢慢自己积累的。明白吗?

所以说呢我给大家建议,就是每个程序员都应该有一个自己的业务博客,去把你行业当中的一些东西给记录下来,甚至你成长的过程给记录下来,然后呢让你这个业务博客在行业当中有影响力一点,让你积累自己的行业影响力,让你不要太受制于公司,就说公司说什么你就得做什么。

公司如何运营网站

再比如说你是一家公司,好的公司网站每天能够给公司带去20封高质量的订单,想想现在哪一个平台还能够每天带来20个稳定订单,你想在淘宝天猫上面实现每天20分订单,我不说刷单,现在想在阿里巴巴上每天得到20分个订单,你要一个多大的团队?

我微信当中有个老板,他有一个一百人的团队,其中有专人负责拍摄产品,有专人负责上传产品,有专人去处理回访评价问题,他们公司完美的对接了淘宝的每一个点,才能做到每天有30个订单。但是你想想看一个一两百人的团队,然后把它全部都布局在阿里上面才能够做到这样一个量级。但是有很多小小的行业网站就能够做到这个数据,对吧?如果说你是老板的话,你会不会不觉得不对劲?

可以看一下,我之前做的一个网站的数据,总共花出去一千块钱做推广,每天能带来20个订单转化率做到了7%以上。你觉得哪个哪个平台能做到这样的数据吗?就说淘宝大家可以看一下,这个我一个朋友。它一个月总共有8万多曝光,但是总共却只带来了53个订单?

那大家算一下,8万多个曝光,53的订单,它的转化率是多少?它转化率大概只有0.1%几,0.16的样子。反正数据非常的惨淡,不管说你是什么行业,不是说你投哪个平台不对,而是说你赚钱的效率不够高,比如说你现在手头上有100万,然后你去投资那个阿里巴巴,你一年能够赚到50万,但是你有没有想过,如果说你用正确的方法去投资你的业务网站,投入到你的那个独立网站的话,你赚的钱可能会更多,可能是100万可能是200万。投资是什么意思?投资就是用现在的资源去换未来的资源,对不对?投资就是这样,用现在的资源去换未来的资源,你现在手头上有什么东西,比如说你是程序员,你现在手头上有的东西,就是你有时间你有精力对吧?

如果说你把你的时间你的精力去去投入到一些比如说加班,其实你是去用现在的资源去换到一些劣质资产,并不是说你那个不能赚到钱,很多人都能够通过加班得到了晋升,当然这也不错,但是那个过程实在是太漫长了,可能要五年要十年才能够做的非常好,但有没有想过,假如说你开业务博客,你能够坚持写上一年,你能够通过正确的方法去把你的独立网站推广出去的话,其实你能够获到的资源,收获到的回报是更巨大的。

所以说不管是任何一项生意,概括出来,就是利润等于流量乘以转化率,然后再乘以差价。在互联网信息闭塞的情况下,我们都是在靠差价赚钱的,比如说你的商品,你的出厂价是三块钱,然后你卖给客户卖50块钱,那么你在中间就赚了47块钱,对不对?这个就是差价。

这个公式不能保证百分之百正确,也不能够保证适合每一个行业,但是总体上看,这个公式是没有任何问题的。其实,我们很多人以前就是在靠差价去赚钱,以前就是在靠信息不对称去赚钱。但是现在你想想,信息越来越透明了,可能你的买家比你还熟悉产品的出货价,你懂吗?天猫 淘宝搜一下就知道,现在是没有办法去通过信息不对称去赚钱的。这个公式当中你要想拿到更多回报的话,这三项当中你有一项你必须要提高上去,对吧?以前我们是通过提高差价去赚钱的,对吧?但是现在呢是没有办法通过差价赚钱了,你只能通过两样东西去做到提升,第一你去提高你的流量,第二你去提高你的转化率。

如何提高流量

我们现在就说第一点,怎么样去提高流量?总结下来基本上只有这几个,第一是上传产品,比如说把你的公司的产品上传到淘宝 国外上传到亚马逊,然后呢客户通过平台那边过来,然后下单。第二个就是QQ微信群发,国外就在Facebook或twitter上发,手工也好,或者说用软件也好,反正呢你去抓取到大量的账号,然后去群发广告,对吧?第三个渠道呢就是通过百度谷歌,比如说你去通过百度谷歌的各种高级搜索指令去搜索你的客户信息,然后呢非常精准的对他进行推广,对吧?就只有这几个,但是我们逐一来分析一下,我来告诉你为什么难做,其实就是出在这几个渠道上面。

首先说上传产品:以前在淘宝上面你可以传很多产品可以传上万的产品,但是现在是没有办法传的,淘宝打击重复铺货太严重了,你没有办法传这么多产品。接着说qqweixin群发,可能你找你能找到的客户呢基本上都被别人找了个遍对吧?而且经常会被k号,所以说这个渠道也是在下降的,百度和谷歌这些搜索引擎所带来的自然流量也在减少。

我们现在再来说一下百度和谷歌这些搜索引擎。如果你是程序员,你就去做个人博客,如果说你是公司的话,那你就去做公司的独立网站,对吧?在谷歌上面它是有两种方式,第一种方式你能够免费地获取流量,这个当然这个当然大家都知道就是通过seo的方式对吧?

因为事实上有很多的客户呢都是通过搜索关键词,然后呢去找产品找相关的一些资源的,如果说他通过你的行业关键词找到你的网站,把你的网站给优化上去的话,其实你是能够带来非常多的免费流量的。有很多人说谷歌用不了,大家都懂嘛,比如说pro账号。谷歌除了免费流量话,还有付费的流量,比如说像你在谷歌上面是可以投放关键词广告的,这个呢实际上跟那个阿里巴巴的直通车是非常像的,其实呢,都是去买这样的关键词,让你的关键词呢排名靠上面,甚至有时候你会超过第一名排到最顶上去,如果说客户看到你的广告,然后点击进去的话,然后你就能够承担。就是这个概念,比如说点一次广告20块钱,但是平均下来你花2000块钱就能够赚到3000块钱,你当然是投得越多越赚钱,对吧?然后,从谷歌上面你还能够获取到的付费流量是:各种各样的网盟,谷歌有非常非常多的广告联盟网站,你在这些联盟网站上面是可以投放图片广告,它是按照一千次展示收费,也就是说这张广告这张图片展示给一千个客户,然后他会收取一定的费用,这个费用也是非常低的。

只要你的这张图片转化率足够高,你就能够获取到非常高这样的询盘.

如何持续营销

这个大家可能都知道,说说大家可能不知道的,你怎么样去引爆你谷歌上面的流量,其实就是通过retargeting,他是个什么概念,就是说你的客户到你的网站上来,他不下单,他不做任何东西,但是他离开之后,广告就是会一直跟着他的,你懂吗?你的广告会一直跟着他,他到哪个网站,你的广告就会出现在哪个网站,只要那个网站它也开通了广告联盟,甚至她看小黄片,你的那个广告可能都会出现。

所以说像像这样的东西是很有效的,就是在你的网站上只要布置一段小小的代码,只要布置一段小代码,这个东西真的非常简单,就可能就花你一分钟时间,但是从此之后,任何客户到你的网站上来,他都会被跟踪,其实最重要的就是去持续的去营销客户,对不对?我们没有办法去利用客户的冲动去让他下单,对吧?

持续营销就是:客户第一次看到,它可能不理会,但是两次看到三次看到,如果说哪天他的服务掉链子,他第一个想到是谁?当然第一个想到是你了,因为你再持续一段时间里面,都出现在他视野里面,它不考虑你考虑谁。

获取到用户的信任是成交的关键?对吧?所以总结成一句话就是:机关枪的时代,不要去迷恋弹弓。不过敢说你是公司还是程序员,你的效率太低了。现在玩法是在变化的,比如说诺基亚手机对吧?可能你上高中上大学那会儿很多人人手一台诺基亚,那会儿基本上每个人都是一台诺基亚,但是它就真的倒掉了,那个时候用用的人真的太多太多了,但是诺基亚就是没跟上时代,就没跟上玩法,其他的厂商像苹果华为小米都开始布局到大屏智能触屏手机的时候,你还在用实体按键。因为玩法真的变化太快了。所以说你在别人都在用机关枪的时候,你还掏出一把弹弓来,然后想着怎么样去研究弹弓怎么样去用的好的话,其实你是落伍的。

如何提高转化率

假如现在你会做流量?你可以投广告把网站升到搜索的第一第二,但是你的网站内容很垃圾,你照样赚不到钱,因为你的转化率实在太低了!虽然说你的流量是足够了,你花了大把的钱把那个流量给砸上去,但是它的转化率非常低下。打个比方转化率是百分之0.1,你买一千个流量,才能带来一个订单。但如果说你的转化率是10%,你有一百个流量的话,就能够带来10个订单。转化率是个什么概念?转化率简单来说就是订单除以流量,在流量不变的情况下,订单数增多就是提高转化率。

打比方像水果店,可能有些水果店来10个人就2个人想买.但是如果水果店提供试吃服务的话,很多人是去了之后他是不好意思不给钱的,这时可能10个人就有3个人想买。我们就可以说水果店的转化率提高了,这就是转化率的概念。

其实跟水果店一样我们的网站,我们的网站其实也是能够通过各种的方法提高转化率的。打比方,我们可以通过更改网站的排版来提高转换率,把一些文字替换为精美的图片。也许通过一个小小小小的一个改变,整个网站的转化率就能够提高很多,当然各家有各家的情况,可能对于你来说视频更好,可能对于它来说文字更好,这个是不一定的,但是这个是需要你去进行实际测试的。

你也不知道用户是怎么想的,所以你的转化率,跳出率,用户在你的网站的停留时间等等,这些数据都能够通过统计记录下来。然后根据数据指导网站的更改.

如何分析网站数据

所以说如果你想去提高你的转化率的话,你是必须要使用数据的,你是需要去收集数据的,但是如果说你的网站不是由你去做的,你的网站是由那个建站公司去做的,建站公司会帮你收集数据吗?肯定不会的,人家建站公司就是把你的网站当成一个活。数据对他来说太累了,所以他是不会帮你去收集任何数据的,很多人都是凭借自己的感觉去驱动决策,比如说,我觉得这个按钮从绿色改成红色更好,我就改成红色,这是没有完全没有任何根据的。

但是如果说你能够有数据来给你明确的根据,你知道绿色的按键是10%的转化率,红色的按键是21%的转化率,这个时候你才会从绿色改成红色,用事实说话。所以说你必须要用数据去驱动你的决策。

数据从哪里来?这个就需要你去学会建站,然后给你的网站安装谷歌分析工具或者百度统计工具,然后,通过分析工具呢才能够收集到这样的数据。

安装数据分析工具很简单,只需要添加一小段代码,安装完成后,工具就会给你的网站提供一套数据图表,关于你网站的每天访问的人数,用户平均停留时间,跳出率,转化率等等之类的数据都能够标示出来。

掌握网站使用权

而且,你自己掌握建站主动权有什么好处?你能够做非常多的营销花样,你能够定制你要的特殊的功能,来提升你的转化率,没有任何的限制。但是如果说你的网站是架构在淘宝上面,你的网站是架构在京东上面,或者说你的网站就是由一个你也不认识的人帮你做的,他会帮你做这样的营销方法吗?不会的。很多东西你都玩不了。

网站不是你的,主动权不在你手上,外链营销,内容营销你都忘不了,可能做到最后,你发现你在为别人打工?

怎么样去做一个网站?

怎么样去做一个网站?它其实是有五个步骤的:

  1. 第一个是掌握基础建站知识
  2. 第二个是设计网站的框架
  3. 第三个是准备素材
  4. 第四个是制作网站并上线
  5. 第五是持续地去优化它。

第一,为什么一定要去掌握基础的建站知识呢,不管说你是老板也好,不管说你是程序员也好,我不建议你在不懂任何建站知识的情况下,然后把网站通通外包给第三方公司去做,为什么?建站公司真的会坑你,这真不是危言耸听。第二个是如果说你掌握了建站知识的话,你是可以自己去做网站,是可以省到钱的。外包的话,可能你一年要花个一两万,但是如果你去做的话,一年花个五六百就足够了。

第二:怎样去设计你的网站框架。网站框架其实做起来很简单,比如说你先去画草图,通过任何工具都可以,先把你的草图给画出来,比如说你要多少个页面,你要什么样的logo,你要什么样的图片等等之类的,你先把这样的一个网站的整个结构给画出来。只要画出一个大概的结构就OK了,不管说你是自己做也好,不管说你去外包也好,你至少要把你的网站框架给定出来。一般来说,网站都是需要主页面,关于页面,产品介绍页面,联系页面,博客页面等等。

第三,就是去准备素材,包含很多类别,比如说图片,音频视频,对吧?我们先来说最简单的图片,你可能很苦恼,啊比如你想拍一张产品图片,你拍照水平有限,拍出来都不好意思/那怎么办?这个时候,你可以通过百度图片搜索或者谷歌图片搜索找到类似的图片,这样类似的图片呢还有非常非常多,还有非常多。关于图片还有一个需要注意的地方,就是图片的大小,同样的照片压缩后图片的质量不会受到影响,但图片的大小可以大幅度减少,网站的打开速度也会有天差地别的影响。所以说你必须要在上传图片之前去处理你的图片。处理图片的网站也有很多,哈这里呢只是给大家推荐tinypng,通过处理之后,图片基本上可以压缩70%左右。当然它支持批量处理的.除了图片外。我们还需要去使用各种各样的图标。让整个网站看起来非常的高大上。所以说,你在建站的时候,是需要去搜集到这些必备的素材的。可能很多人就会问,我怎样去把图片给处理的更加精美,也非常简单。怎么样去做?首先你可以在淘宝上面去搜索摄摄影棚三个字,然后你就会出现非常多便宜的棚子你知道吗?可以把灯光打足,然后,你去用单反去拍一张图片的话就会非常的精美。当然你也可以不用单反,你也可以用手机,比如说你用那个华为或者是用iPhone这种高像素的手机,你就可以去淘宝上面买一个这样的手机的镜头,然后,去拍摄图片,拍摄的效果也会非常好。

第四:制作网站并上线。很多人都以为建站非常难,都以为建站非常非常复杂,当然可以很复杂,理论上真的可以非常复杂?但是没有必要,我们有相应的工具去做网站,像这样建站工具非常非常多,而且技术也及其成熟,关于建站工具我还是非常推荐大家使用wordpress,虚幻私塾就是通过wordpress做出来的。整个建站的时间呢也就花了1个小时。简单/快捷。所以说推荐大家去使用这些建站工具,其实做起来都是非常简单的,比如说用wordpress做网站的话,现在真的只需要你几个小时的时间就能够把网站给做出来,而且做得非常的好。关于wordpress,有虚幻私塾就够了!如果说你想在wordpress上面更加精进一点,你想做出来的网站跟别人更加与众不同,转化率更高的话,你完全可以wordpress主题开发教程。what开发的任何一根寒毛我都跟你讲的非常清楚。

第五:续持不断地去优化网站。任何行业的网站都是完全不同的。怎么样去优化?你需要去收集各种各样数据去优化它,你可以通过百度统计,谷歌分析工具,去看一下你的用户在你的网站上面,他们是如何去浏览你的网站的,他们在哪个地方停留的时间更长,有多少人访问你网站,有多少人访问后立即跳出你的网站,他们在你网上停留的时间是多少,把这些数据全都收集到,然后才去优化你的网站,没有数据你能优化什么东西,你都只能凭感觉去优化。对吧?我们可以通过ABTest的方法来优化。比如说你有一百个人访问你的网站,其中有50个访问你的A页面,另外50个去访问你B页面,A和B页面就只有一个按键颜色的差别,比如说A面它是绿色的按键,B页面它是那个红色按键,流量是一样的,转化率的高低就直接决定了哪种颜色更好,对吧,这样你才能够知道这个按钮更适合哪个颜色,你才能知道到底是红色好还是绿色好,对吧?

很多公司的网站十几年了都是一个样子,为什么?就是因为他们没有数据,没有数据就没有办法改,所以说你必须要做AB test,只有通过用户数据,你才能够去优化你的网站,

总结

所有这些东西全部都做完之后,你的网站基本上就做出来了。还是那个原理:利润等于流量乘以转化率乘以差价,在差价日益下降的前提下,我们只能够通过提高我们的流量,提高我们转化率,去提高我们网站整个的利润,提高你公司的利润,提高个人业务的利润。

所以我们分享了怎么样去搞到流量,怎么样去提高你的转化率,对吧?所以说呢你只有通过这样的方式才能够把你的利润给提高上去,但是,你在没有自己的个人网站的前提下,你是没有办法去提高你的这个利润?就算你能购买流量,你的转化率是很低的,你自己不能去调整,没有绝对的控制权,对吧?

所以说你必须要掌握建站的知识。你掌握了建站知识,不管说是你自己建站,还是外包给其他团队去做也好,你才能够让主动权掌握在你自己手中.

建站大概花多少钱:域名60块钱一年,空间300块钱一年,,平均下来每年可能就花个三五百块钱了不起了,但是如果说你让建站公司去做,每年可能5000可能1万,刚刚我还看到有个人已经花了7万块钱,我没法想象。我觉得假如说我年轻个四五岁,然后我再看自己的课,我肯定会买我的课,为什么?因为建一个网站可能要花个四五千块钱,但是如果买我的课的话,我还能自己去学到建站知识,还能够把所有的营销的那些东西全都给掌握,我何乐而不为呢对吧?

最后编辑:
作者:MrBang
WordPress迷

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